首页 > 经验 > 关键词 > 故宫最新资讯 > 正文

1年进账15亿,故宫超级IP养成记

2019-02-20 09:20 · 稿源:创业邦

psb (1).jpg

图片版权所属:站长之家

作者:风间海色

故宫正在以“时尚”的名义爆红。

2019 年春节过后,故宫至今每天要接待满额预约的 8 万游客,而在往年,这个数据是2- 3 万人。单霁翔在亚布力论坛提起这个数据的时候,语气是欣慰的,而另一个关于入场人数的问题,则多少有点糟心:

今天是元宵节,故宫博物院将会迎来开馆 94 年的第一次夜场参观:为期两天的“紫禁城上元之夜”,对公众共计放票 3500 张。其中今夜的元宵佳节,只有 500 张公众票,剩下 2500 张票则给了驻华使节、劳动模范、北京榜样、快递小哥、环卫工人、解放军和武警官兵、消防指战员、公安干警等各界代表。

而可怜的故宫票务系统,几乎是在开票同时就被挤爆,陷入了彻底瘫痪。

《我在故宫修文物》豆瓣评分9.4,故宫口红永远供不应求,故宫博物院公众号阅读量日常 10 万+,故宫出品的各类文创类产品,胶带、台历、频频成为网红爆品……开始了多元化商业化探索后的故宫,就连简历都一年收了 2 万多份。

文化变现的秘诀,在于“给彼此尊严”

单霁翔说,国家文物局长刘玉珠一再嘱咐他,不要说故宫的文创产品卖了多少钱,因为别的博物馆压力太大,而他能透露的是,前年故宫文创产品的营业额,是 15 个亿(人民币)。

全年总营收 15 亿人民币是一个什么概念呢?

A股如今有 3571 家上市公司,故宫文创的 15 亿人民币年总营收,超过了其中最少 1500 家A股上市公司的年度总营收。而这背后的逻辑起点,始于单霁翔永远挂在嘴边的几个字:要给观众/文物尊严。

单霁翔刚到故宫的时候,发现在资料里的故宫,和他所真实感受到的故宫似乎截然不同——

在资料里,这里是世界上最大规模、最完整的古代宫殿建筑群,是收藏中国古代珍贵藏品最丰富的一座宝库;也是全世界观众来访量最多的一座博物馆。

但当他真的走进故宫的时候,他发现世界上最大规模的宫殿建筑群有70%的地方都竖着“观众止步”的牌子,99%的文物睡在库房;他看到人们沿着故宫的中轴线,跟着导游的小旗往前走,没有一个人能享受一个有尊严的旅程。

人们坐在树坑边上,坐在栏杆上,在广场上排队买票,在闸机前排队安检,在存包处排队存包,去洗手间也要排队许久才能解决生理问题。乱糟糟的广场像个菜市场,观众被简化成了一个一个掏了门票钱进来走马观花的动物,参观的质量毫无保证,参观的过程也便毫无体验可言。

于是,单霁翔上任后的第一项管理革命,核心要义就是得让“观众有尊严”。他们研究出了最合适于故宫的休息座椅,哪怕造价高达 3500 元,但却能给每一个来故宫的游客提供有尊严的休息。

他们把正门三个门洞全都开放,设了高达 32 个检票口 24 个安检,不再给贵宾车队所谓的“礼遇”,却给了普通民众参观时的方便。大数据显示,故宫科学的男女洗手间比例应该是2.6:1,那就改,改完了,单霁翔开玩笑说:欢迎大家来参观我们故宫的洗手间。

在给了观众尊严之后,故宫也给了文物尊严。

单霁翔刚去故宫的时候,故宫收藏的雕塑甚至很多连库房都没有。有着 1500 年历史, 3 米多高的北齐菩萨像,几十年一直就在故宫南城墙的墙根底下站着。单霁翔每次走到那,就觉得那菩萨连脸色都不好了。

他第一次去库房的时候,被台阶底下躺着的雕像吓了一跳,还以为地上躺了个人。老员工告诉他,那是周恩来总理特别要求故宫收藏一套的秦始皇陵出土的兵马俑,但就是这样珍贵的文物,也就是个躺在台阶底下落灰的待遇。

文物不被呵护,不被修复,不被保护,同样是没有尊严的。那些被蓬头垢面堆在一起的文物同样只是被简化成了一个数字而已,不被展示,便也没有意义。

于是,故宫曾经有过 59 栋钢房, 135 栋临时建筑, 600 人的大食堂,一系列影响安全影响环境的现代建筑,全都被拆了。老员工几十年没见过的南三所,曾被七栋花房围了一圈,如今花房拆了,在郊区建了养殖中心,时令花卉秋去春回。

更重要的是,这些被拆掉的现代建筑,给展馆腾出了地方,也给游客腾出了地方。无数曾经只是堆在库房里的文物重见天日,被修复,被呵护,重新开始参与展览,再次变得光彩照人。

商业是尊严的底气

但所有的问题,都不是那么容易就能得到解决的。

故宫需要钱。

故宫是收支两条线, 40 块钱的门票,一年大约能有 8 亿人民币的收入,但这些收入是直接归入“国库”的,从不属于故宫自己。早几年你还能看到每天有运钞车去故宫运“票钱”,实现网上购票后的这几年,故宫自己连钱的“影子”都见也见不到了。

故宫是差额拨款单位,国家每年提供54%的经费,46%靠自己来挣。单霁翔去故宫的第一年,国家给故宫的专项拨款是13. 2 亿元,去年则是11. 2 亿元。

除此之外,都要自己挣。

修文物要钱,修建筑要钱,拆建筑、做绿化要钱, 3500 元一个的座椅要钱,重建的厕所也要钱……

以前的故宫,因为是木质建筑,不能通电,无法照明,很多殿内黑黢黢的,大人小孩老人一窝蜂地往里挤,建筑没有尊严,观众也没有尊严。故宫为了改变这个状况,花了快两年去研究什么样的冷光LED才能最大程度的保护文物,又实现照明。

所有设了灯的殿内,灯边都要工作人员值守,手动用测光表反复测敏感部位的光线,以保证其不超过安全标准。这一切,不管是研发,还是人力,都要钱。

想要获得尊严,首先要有底气。任何一个博物馆都无法承载永无止境增长下去的观众,单霁翔和他的同事们在参观的质量,遗产的安全,观众的增长速度之间摸索着可能的平衡,而故宫的商业化,则是一条必由之路。

品牌的尊严:超级IP之旅

早在 2010 年 10 月,故宫淘宝就已经上线,开始售卖周边产品。但在一开始,这些周边产品与旅游景点的纪念品无异,价格高昂、质量一般、新意不大。直到 2013 年,故宫淘宝以颠覆性的“卖萌”姿态出现在大众面前之后,才开启了自己的超级IP之旅。

单霁翔说,过去我们叫文化产品,现在我们知道了,中间必须加两个字,创意。

当然,创意的背后,核心的关键词,同样是“尊重”。

他举了五福五代紫砂茗壶、黑色梅花大凤纹真丝方巾、神骏水果叉等很多例子。在单霁翔的理解中,所谓“创意”,是用故宫的方式,深入地研究人们的生活,再与文化元素和资源进行结合、提炼,最终与人们的生活实现对接,人们才会喜欢。

比如神骏水果叉,就来自于乾隆皇帝大阅图,而由于图中的乾隆皇帝“不好看”,于是只采用了马的形象,水果叉叉在马腹中,又被认为“不符合保护动物的观念”,最后才成了目前的造型。

而创意过程中,对民众生活的尊重,赋予了故宫品牌属于自己的尊严。而对于游客、对于文物的尊重,则是一个超级IP形成的路途上,真正的支撑力量。

写在最后

2019 年 2 月 17 日,亚布力论坛。

单霁翔第N次站在了演讲台上,他说我不是网红,我是“被”网红。邦哥一位同属文物系统的朋友对我感慨:大概故宫的改革,也算是一场体制内的创业了。

而对于整个文化创意产业来说,故宫文创的成功,都是一个典型范例,它让人们知道,商业、情怀、责任,这些名词并不冲突,而是相辅相成。在市场并未失灵的情况下,恰恰是平等的商业往来,让所有参与其中的人、事、物,都能被一视同仁地给予尊严。

而就行业来说,数据显示,中国文化及相关产业增加值不断增加, 2013 年文化及相关产业增加值 21351 亿元,占GDP比重3.63%。 2016 年文化及相关产业增加值突破 3 万亿元,占比突破4%。 2017 年逼近 35000 亿元,达到 34722 亿元,占GDP比重4.20%。

2015 年至 2017 年,文化创意和设计服务产业增加值分别为 4953 亿元、 5843 亿元和 6975 亿元,同比增速分别为13.5%、18.0%和19.4%。

而对于单霁翔来说,或许他还不知道营收已经超过 1500 家A股上市公司的故宫文创,日后会不会有上市的一天。但他却总是在每一次演讲中清楚的告诉人们,故宫举办的 6 万场教育交流不会停止,且一定会越办越多,越办越好。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 小红书发榜单种草最in夜间博物馆和书店

    【TechWeb】6月9日消息,为了提振消费信心,激发消费新动能,助力上海“五五购物节”,上海市商务委、市文化旅游局、市新闻出版局在今年6月共同举办首个上海夜生活节。据悉,为了此次活动,小红书在5月25日由官方“生活薯”征集6位上海夜生活“线路发起人”,分别代言6条主题线路,包括“深夜书店”、“集市好去处”、“深夜食堂”、“酒吧地图”等。每个线路由一名博主担当“魔都城市情报员”,以博主与平台“内容共创”的方式,

  • 素人IP成为大网红的机会来了?

    如果从 2004 开始算,网红已发生了天翻地覆的变化,从初代网红芙蓉姐姐,到微博时代的网红脸,再到直播和短视频时代的多元化网红。

  • 博物馆展出中国最早“快递小哥”壁画砖 栩栩如生唯独没有嘴巴

    在今天,快递对于我们来说已经不陌生了,不管是在城市还是在农村,随着电子商务的迅速发展以及交通运输的日益便利,快递网点可谓是遍布全国各地。而甘肃省博物馆展出的一块世界闻名的驿使图壁画

  • 百度输入法“IP联萌”计划开启 众多动漫IP为你点亮生活的“小确幸”

    超人气萌物长草颜团子、可萌可帅的斑布猫……这些常被用作表情包的人气动漫IP,仿佛聊天中的“气氛担当”,总能为对话带来无限乐趣。近日,百度输入法联合众多高人气动漫IP发起“IP联萌计划”拯救不开心主题活动,让呆萌可爱的他们带给用户一整天的好心情,同时也为百度输入法的内容生态建设注入更多“新鲜血液”。(百度输入法“IP联萌计划”)据悉,如长草颜团子、猪嗝儿和兔嗝儿、破耳兔、TWINDUCK双胞胎鸭、斑布猫、萌芽熊、帕比

  • 微信生态的 IP 江湖:社群、培训、项目、孵化

    现在和未来的生意,由无数的 IP 组成,这句话真的不是知识付费说说而已啊!!这是真的,实打实存在的案例,今天我就给群响铁子分享一下我看到的 IP 案例打法,非常得劲儿,还是那句话,都是现金奶牛啊,利润是咔咔咔咔。

  • 社科院、中科院先后发布K12在线教育报告,个性化教育模式成用户首选

    近年来,在线教育在互联网技术、硬件设施、政策规范要求以及用户习惯的不断迁移中发展向前,年初爆发的疫情更使其成为延续教育的最优解决方案。通过延伸授课形式,留存行为数据,在线教育令教学活动变得高效且具个性化,在提升教育质量、优化教学资源方面有着举足轻重的作用。防控常态化下,各地都做好了“线上线下”教学的双重准备,在线教育热度持续不减。面对在线教育多样的教学模式和机构品牌,大规模产品体验过后,家长和学生

  • 大英博物馆上淘宝直播“开馆” 罗塞塔石碑等馆藏文物将亮相

    6月30日消息,今天下午4点,备受期待的大英博物馆,将联合飞猪在淘宝直播进行官方全球首播。据悉,这是大英博物馆因疫情闭馆100多天后,首次对公众亮相,包括罗塞塔石碑、木乃伊在内的众多馆藏文物都将在淘宝直播间里一一亮相。游客只需要在淘宝APP搜索“一起来云游”,就可以享受专人讲解+包场的超级VIP待遇。资料显示,大英博物馆始建于1753年,至今馆藏已达800多万件,涵盖了200多万年的人类历史。馆内收藏了世界各

  • 北京一中院对黄光裕依法裁定假释

    据“京法网事”官方微博称,北京市第一中级人民法院根据刑罚执行机关的报请,依法裁定对黄光裕予以假释,假释考验期限自假释之日起至2021年2月16日止。(完)

  • 从明星到综艺IP,抖音如何重塑直播带货新气象?

    可预见的是,综艺IP与直播带货的深度捆绑将是今年下半年的一大趋势,抖音引领的“直播带货+”时代或将全面到来。“谁是购物狂、谁最爱在现场刷手机、谁最爱迟到……” 6 月 26 日,《乘风破浪的姐姐》的成团见证人黄晓明携丁当、吴昕及海陆三位姐姐出现在抖音“芒果TV好物”直播间,在分享节目幕后故事中开启了首次直播带货之旅。

  • 芽芽故事布局品牌IP 独家上线“幼幼科学”系列

    近日,国内知名有声阅读平台懒人听书旗下早教绘本产品芽芽故事APP推出了一套集合了有声、动态、益智游戏多种元素的幼儿启蒙认知绘本——“幼幼科学”系列课程绘本。作为自制品牌IP的重磅内容,“幼幼科学”系列由芽芽故事专业团队倾心打造,结合权威早教理念与幼儿认知体系,科学设计故事内容,匠心打磨动态画面和互动游戏,一经上线就获得众多家长的好评。 科学分龄阅读,循序渐进启蒙孩子思维 据了解,“幼幼科学”系列课程绘本

  • 讯飞输入法道歉:与相关IP没有任何合作

    6月23日晚,讯飞输入法官方微博发布消息,表示运营人员私用账号发布不妥言论,该涉事运营人员已被公司严肃处理,后续也不再担任该岗位工作,经内部评估后再进行其它岗位调整,同时讯飞还表示没有与相关IP进行合作。

  • 争议和乱象:《赘婿》、郭麒麟和男频IP的未来

    连载近 10 年的《赘婿》要改剧了,这对网文大神愤怒的香蕉而言,作品少、更新慢,这次也是难得的出圈机会,《庆余年》之后,谁能扛起男频IP的大旗?是《赘婿》还是网友们盼望的《诡秘之主》,又或者是《剑来》和《雪中悍刀行》……

  • 55天涨粉1000万!这间“奇妙博物馆”如何讲好一个故事?

    “奇妙博物馆”的每个故事都与一个物件相关。这些物件是行李箱、头套、拐杖,也是唱片机、电风扇、冰箱,它们对应着一个个离奇惊悚或温情的短剧,充斥着贪、嗔、痴的人性,那是大多数人遇到过或正在经历的生活。

  • 山东仁科组建工业传感器研究院

    2020年7月1日,山东仁科测控技术有限公司将正式成立工业传感器研究院,研究院将独立于公司运行,财务、人员、产品均与仁科现有业务独立。研究院将专注于工业传感器的研发,为客户提供更先进,更可靠,更智能的传感器,在为客户提供价值的同时为中国工业传感器行业的发展继续做出应有的贡献。仁科传感器研究院成立的目的:世界正在进入以信息产业为主导的发展时期,万物互联的时代终将来临。传感器可自动检测电器运行状况并及时更新?

  • 以客户成功为唯一标准 舟谱数据成立客户成功研究院

    近日,国内领先的数据智能公司舟谱数据,率先成立了客户成功研究院(以下简称“客研院”),旨在通过持续产业研究,来准确定义分销企业的核心竞争力,构建完整的客户成功服务体系,以引领快消品经销商完成产业升级,更好适应新时代的竞争。据了解,舟谱数据客研院同时兼具研究和服务两大职能。在研究领域,由长期为经销商运营提供指导和顾问的涂超担任首席专家,聘用知名管理学者邓勇兵博士出任首席管理专家,同时聚焦于经销商企业的

  • 小迷糊跨界红小豆,IP粉丝经济再添新声

    作为疫情受控后营销力度最大的一场回血之战,几乎裹挟着所有商家上半年营销KPI的年中购物节,各大品牌使出看家本领,竞争异常激烈。但是流量池有限,如何在短暂的时间里占据消费者心智、吸引更多流量?在这个“618”营销大战的赛道上,让我们眼前一亮的是 5 月 31 日国内首个IP美妆品牌小迷糊与B站爆款国漫动画《请吃红小豆吧》的跨界合作。B站是以泛二次元文化爱好者为目标用户的综合类视频弹幕社区和二次元社区,其 95 后、 00 后

  • 网文IP改编热,广播剧如何突破次元壁?

    距离腾讯音乐娱乐集团(以下简称TME)宣布进军长音频领域不到 2 个月,酷我音乐旗下品牌“酷我畅听”打响TME进军唱音频的第一枪后,随之丰富起来的,是内容平台IP改编的广播剧。

  • 企家未来研究院:后疫情时代,HR的出路在哪里?

    疫情过后,市场竞争愈发激烈,越来越多老板认识到,大部分企业问题最终都要回归到企业效能问题上,所以人力资源业务必须狠抓。那HR的价值究竟是什么?作为老板的左膀右臂,HR又该如何用数据体现价值呢?本期《未来人资 · 思享FUN局》,我们邀请到知名HR微课讲师张雪薇,薪人薪事创始人兼CEO小龙哥,思享FUN局嘉宾主持严嘉伟,为我们分享HR如何更专业地赋能企业,如何用数据联动业务。出品:企家未来研究院Part.1HR如何用数据解决与?

  • 任天堂发布新宝可梦游戏:有史以来销售额最高IP

    宝可梦是有史以来销售额最高的媒体IP,它总共通过游戏、电影和特许经营方式盈利超过900亿美元。在这样的情况下,任天堂利用这个IP,推出新的有游戏也就是情理之中的事情。任天堂与宝可梦公司(

  • 记录“向往的小米生活”,巨量引擎如何让综艺IP效应最大化?

    当代年轻人的生活节奏越来越快,对娴静自得的生活状态总是持以特别的向往和期待。 5 月 8 日,《向往的生活》第四季正式上线,这个号召大家回归自然,放慢生活节奏的综艺节目自上线起即倡导不一样的生活方式,激起广大用户关注。作为此季的首席合作伙伴,小米 10 期望与“蘑菇屋”一起记录各种美好过往,更希望在拍摄场景中传递产品本身的优势功能。为了将IP效应最大化,小米联合巨量引擎,借助抖音和今日头条强大的内容传播影响力

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议